Вступ

Отже, CompetAI завершив пошук та аналіз конкурентів для тієї категорії товарів або послуг, яку ви зазначили на самому початку, і готовий поділитися результатами, своїми висновками і рекомендаціями. Інформації чимало, але будьте впевнені – «води» тут точно немає. Тільки концентрат користі та конкретики.

Тож, вдумливо ознайомлюйтесь із результатами, вивчайте своє конкурентне середовище, черпайте ідеї для розвитку вашого бізнесу та здобувайте впевненість у своїх стратегічних і тактичних рішеннях. Let's go!

Дані користувача

Вебсайт: e-scooter.com.ua

Категорія для аналізу: https://e-scooter.com.ua/ru/elektrosamokaty/

Email: zheba.sumy@gmail.com

Країна: Україна

Мова: Українська

Про компанію

так бачить ваш бізнес потенційний клієнт

Аналіз від MarkanAI експерту

1. Назва компанії:
   e-scooter.
2. Основний напрямок діяльності:
   продаж електросамокатів та супутніх товарів.
3. Позиціонування компанії:
   інтернет-магазин, що пропонує широкий вибір електросамокатів та аксесуарів для різних вікових груп.
4. Місія компанії:
   забезпечення якісним електросамокатами та надання післяпродажного обслуговування через власний сервісний центр.
5. Зоровий опис основних розділів сайту:
   Забезпечення: якісними електросамокатами та надання післяпродажного обслуговування через власний сервісний центр.
   Каталог: електросамокати різних брендів, електровелосипеди, електроскутери, гіроборди, запчастини.
   Про магазин: інформація про компанію, її діяльність та гарантії.
   Контакти: способи зв'язку та адреса магазину.
6. Основні кластери компанії:
   діти, молодь та дорослі, зацікавлені в електротранспорті.
7. Основні ключові повідомлення компанії:
   • Пропозиція якісних товарів провідних світових брендів.
   • Особисте тестування продукції перед додаванням до асортименту.
   • Надання гарантій на всі товари та післяпродажне обслуговування.
   • Швидка доставка по Києву та Україні.

Дослідження категорії
https://e-scooter.com.ua/ru/ehlektrosamokaty/

Ядро ключових слів

Це слова, які ваші потенційні клієнти вводять у пошукові системи, коли шукають товари/послуги, подібні до ваших (коли «гуглять»). Частотність – це популярність ключової фрази, показує, скільки разів на місяць користувачі «гуглять» такий запит.

Ключове слово	Частотність
электро самокат	74000
электро самокаты	27100
купить электросамокат	1000
электросамокат купить	880
электросамокат для взрослых	3900
kugoo kirin	3900

SEO-аналіз від MarkanAI експерта

Оцінка частотності ключових слів

• Високочастотні запити : понад 10 000 пошуків на місяць. Приклад: «електросамокат» (74 000); «купить электросамокат» (27 100). Рекомендується використовувати ці запити на головній сторінці та в основних категоріях сайту.
• Середньочастотні запити : від 1 000 до 10 000 пошуків на місяць. Приклад: «електросамокат xiaomi» (6 600). Ці запити підходять для підкатегорій та сторінок окремих брендів або моделей.
• Низькочастотні запити : менше 1 000 пошуків на місяць. Наприклад, «електросамокат купити київ» (1 000). Використовуйте їх на сторінках товарів, блогах та для локального SEO.

Порівняння типів ключових фраз

• Загальні : «електро самокат». Використовуються для залучення широкої аудиторії на головну сторінку.
• Уточнені : «електросамокат xiaomi». Підходять для сторінок конкретних брендів або моделей.
• Брендові : «самокат xiaomi», «kugoo kirin». Використовуються на сторінках відповідних брендів.
• Транзакційні : «купити электросамокат», «электросамокат цена». Розміщуються на сторінках товарів та категорій.
• Інформаційні : «як вибрати електросамокат для міста». Підходять для блогів та статей.

Фрази з позначкою n/a

Ці запити відображають реальні інтереси користувачів, навіть без доступної частотності. Вони допомагають зрозуміти пошукову поведінку та наміри аудиторії. Використовуйте їх для створення контенту, що відповідає реальному попиту, та для визначення основних конкурентів у видачі.

Брендові запити

Запити, що містять назви брендів, такі як «самокат xiaomi», «kugoo kirin», свідчать про високий рівень обізнаності користувачів. Важливо створювати окремі сторінки для популярних брендів, оптимізуючи їх під відповідні запити.

Відсутність частотності (крім n/a)

Можливі причини:

• Нові або рідкісні запити.
• Низький обсяг пошуку.

Рекомендується моніторити такі запити та оцінювати їхню ефективність у майбутньому.

Рекомендації щодо SEO-просування

• Структура сайту : створіть чітку ієрархію з головною сторінкою, категоріями, підкатегоріями та сторінками товарів.
• Контент : створюйте унікальні описи товарів, статті та гіди, що відповідають на запити користувачів.
• Лінкбілдінг : отримуйте якісні зворотні посилання через гостьові публікації та співпрацю з інфлюенсерами.
• Локальне SEO : оптимізуйте сайт для місцевих запитів, додавайте інформацію про місцезнаходження та години роботи.
• Технічна оптимізація : забезпечте швидке завантаження сайту, адаптивний дизайн та коректну індексацію.
• Аналіз конкурентів : вивчайте стратегії конкурентів для виявлення можливостей та покращення власного сайту.
• Актуалізація : оновлюйте ніші електросамокатів, важливо адаптувати стратегію під сезонність та змінювані потреби ринку.

Рекомендації від маркетологів

Навіщо це потрібно?

Ви отримали аналіз на основі ключових слів у вашій категорії.

Якщо правильно використовувати ключові слова на сайті або в рекламних кампаніях, то є чудовий шанс збільшити кількість трафіку на ваш сайт, а це – потенційні клієнти і зростання продажів.

Де і як це використати?

1 SEO-просування

Ключові слова можна додавати до заголовків сторінок чи категорій, метатегів, описів товарів/послуг, використовувати в блозі. Чим більше релевантних ключових слів на сайті, тим вищі шанси збільшити трафік і продажі. Але обов’язково варто враховувати частотність.

• Зазвичай SEO-просування починають з використання низько- і середньочастотних ключових слів – вони менш популярні, але більш конкретні й можуть краще відповідати на точні потреби покупців. До того ж тут конкуренція нижча, і у вас є більше шансів потрапити в ТОП пошукової видачі. Використовуйте такі ключі на сторінках окремих товарів/послуг чи в блозі, щоб привабити більш нішеву та «гарячу» аудиторію.
• Високочастотні ключові слова – це про високу конкуренцію. Використовуючи тільки їх, потрапити в ТОП пошукової видачі буде дуже складно, а тому ваші потенційні клієнти можуть вас просто не знайти. Ви можете помістити їх на головну сторінку сайту або на сторінки категорій товарів/послуг, але для початку рекомендуємо основну увагу приділити саме низько- і середньочастотним ключовим словам.

2 Контекстна реклама

Отримані ключові слова також можна використати в пошуковій рекламі. Від ваших цілей і бюджету буде залежати, ключі з якою частотністю варто обрати.

• Високочастотні ключові слова – обирайте, якщо є великий бюджет, а мета – якомога більше трафіку. Але тут на вас чекає висока конкуренція, дорогий клік, при цьому конверсія буде не завжди високою через те, що запити більш загальні.
• Низько- і середньочастотні ключові слова – обирайте, якщо бюджет обмежений, а мета – отримати більш цільовий трафік. Охоплення менше, але і конкуренція нижча, клік дешевший, а конверсія вища завдяки конкретності запитів.

Маючи дані по ключовим словам та їхній частотності, перш за все рекомендуємо попрацювати над SEO-оптимізацією. Це важливо, бо:

• Інструментами SEO-просування користуються 89% маркетологів, а органічний пошук є найпопулярнішим каналом популяризації контенту та збільшення трафіку на сайт (за даними SEMrush);
• Близько 90% маркетологів, які мають роботу SEO-стратегію, найближчим часом планують або залишити на попередньому рівні, або ж збільшити витрати на пошукову оптимізацію (статистика Hubspot);
• 49% маркетологів вважають органічний пошук каналом з найвищою рентабельністю інвестицій (Search Engine Journal);
• 67% всіх користувачів органічні видані не прокручують на ТОП-5 результатів (згідно з даними Zerolimitweb);
• На другу сторінку пошукової видачі Google переходить менше 1% користувачів (статистика Backlinko).

Конкурентне середовище

Групи сайтів-конкурентів

Нижче відображена таблиця, в якій CompetAI (відповідно до вказаної вами на початку аналізу категорії товарів/послуг) знайшов, зібрав та розподілив ваших конкурентів по групах і відобразив ТОП-10 в кожній з них. Це і є ваше конкурентне середовище.

Зверніть увагу, що ваше конкурентне середовище – це не лише інтернет-магазини, які схожі на вас за асортиментом. Це ще і маркетплейси, великі мережеві магазини, в яких користувачі (ваші потенційні клієнти) також шукають та купують товари. Із стовпчику «Соціальні мережі» ви можете побачити, які з них використовують ваші конкуренти як канал продажів, та врахувати це в своїх стратегіях просування. Стовпчик «ЗМІ, блоги, енциклопедії» надає розуміння про тип інформаційних ресурсів в пошуковій видачі по ключових запитах категорії. Цю інформацію надалі можна використати в SEO-стратегіях, PR-кампаніях, контент-маркетингу, партнерствах і колабораціях тощо.

Інтернет-магазини	Маркетплейси	Мережеві магазини	Соціальні мережі	ЗМІ, блоги, енциклопедії
cactus.net.ua	rozetka.com.ua	epicentrk.ua	youtube.com
ctrs.com.ua	prom.ua	allo.ua	tiktok.com
mi.ua	epicentrk.ua	moyo.ua
samokat.ua	olx.ua	comfy.ua
dualtron.in.ua	hotline.ua

Аналіз конкурентного середовища від MarkanAI експерта

1. Оцінка структури конкурентного середовища:

• Інтернет-магазини: Найбільша група конкурентів.
• Маркетплейси: Друга за чисельністю категорія.
• Мережеві магазини: Менша кількість.
• Соціальні мережі: Найменша присутність.

2. Високий рівень конкуренції: Велика кількість інтернет-магазинів та маркетплейсів свідчить про насичений ринок.

• Зростання попиту: Попит на електросамокати в Україні зріс у кілька разів, особливо в Київській, Львівській та Одеській областях. (mc.today)
• Сезонність: Продажі електросамокатів мають сезонний характер, з піком у теплі місяці.

Поради для збільшення продажів, розширення клієнтської бази та зростання доходу:

Тактичні дії:

• Оптимізація контенту: Створіть детальні описи товарів, додавайте якісні фото та відеоогляди.
• Розширення присутності: Розміщення товарів на популярних маркетплейсах (Rozetka, Prom) для збільшення охоплення.
• Аналітика у соціальних мережах: Використовуйте YouTube та TikTok для демонстрації продукції та залучення молодої аудиторії.
• Технічна оптимізація сайту: Забезпечте швидке завантаження сторінок, адаптивний дизайн та зручну навігацію.

Стратегічні напрями на 6–12 місяців:

• Розширення асортименту: Додайте нові моделі електросамокатів, враховуючи тенденції ринку.
• Партнерства: Співпрацюйте з сервісними центрами для надання послуг після продажного обслуговування.
• Локалізація: Відкривайте фізичні точки продажу в регіонах з високим попитом (Київ, Львів, Одеса).
• Програми лояльності: Запровадьте бонуси та знижки для постійних клієнтів.

Використання слабких сторін конкурентів та незаповнених ніш:

• Сервісне обслуговування: Багато конкурентів не надають якісного післяпродажного сервісу. Запропонуйте гарантійне та постгарантійне обслуговування.
• Освітній контент: Створюйте матеріали про вибір, експлуатацію та обслуговування електросамокатів, що допоможе залучити нових клієнтів.
• Оренда: Запропонуйте послугу оренди електросамокатів для тих, хто не готовий до покупки.
• Сезонні акції: Проводьте знижки в міжсезоння та активні періоди продажів.

Рекомендації від маркетологів

Шукайте, тестуйте та залучайте нові канали для просування вашої категорії товарів/послуг; інвестуйте в різноманітні інструменти просування; розробляйте контент-стратегії.

• Компанії, що ведуть блог, генерують у середньому на 67% більше лідів на місяць, ніж компанії, що не мають активних блогів (DemandMetric).
• 50% маркетологів планують збільшити інвестиції в контент-маркетинг у 2024 році (HubSpot).
• 85% компаній ведуть розсилку щонайменше 1 раз на тиждень і взаємодіють з клієнтами (Aberdeen).
• Не нехтуйте партнерством та співпрацею з іншими брендами: або B2B, або B2C компаніями.
• Залучайте до просування осіб, які вже мають свій лояльний блог/влог, зробіть акцент на відео-контент; також не забувайте про розвиток особистого бренду.
• Електронна комерція в США зростає на 10% більше щороку через соціальні мережі (HubSpot).
• Відео-контент має в 1200% більше росту, ніж тексти і зображення разом (HubSpot).
• 47% покупців переглядають 3–5 одиниць контенту перед взаємодією з продавцем, що очолює до рішення (LinkedIn).
• Регулярно аналізуйте та покращуйте customer journey map.
• Експериментуйте з різними підходами та більше комунікуйте – які стратегії просування використовують вони, надихайтесь їхніми ідеями, адаптуйте їх до своїх можливостей та не припиняйте експериментувати!

Аналіз конкурентів

Нижче відображено фінальну таблицю, в якій CompetAI звів ключову інформацію щодо конкурентів з фокусом на комерційне позиціювання і диференціацію середовища. Порівняння здійснювалося за чотирма критеріями, які є важливими складовими маркетингової стратегії: позиціювання, УТП, переваги та ключові повідомлення.

Порівняння конкурентів

Домен	Позиціювання	УТП	Переваги	Ключовий посил
matchazen.com.ua	Інтернет-магазин, спеціалізується на продажу матча та аксесуарів в Україні	Пропонує широкий асортимент чаю матча і аксесуарів; безкоштовна доставка при покупці від 1500 грн	Швидка доставка, висока якість продукції, наявність сертифікатів, можливість вибору різних сортів чаю матча	Матча — це не тільки напій, а й культура, яка допомагає покращити здоров'я і самопочуття
yume.com.ua	basacchamall/Інтернет-магазин, що спеціалізується на продуктах для матча й аксесуарів з Японії	Пряме постачання японського чаю матча з гарантією свіжості та високою якістю	Широкий асортимент чаю матча, пряме постачання з Японії, аксесуари для приготування	Матча — це не просто чай, а ритуал і шлях до здоров'я. Для тих, хто цінує якість і автентичність
eqplace.com.ua	Онлайн-маркет, пропонує розмаїття чаю і аксесуарів для чайної церемонії	Великий вибір чаю з усього світу, включаючи рідкісні сорти і авторські аксесуари	Дегустація кожного сорту перед продажем, естетичне оформлення товарів, більше 8 років на ринку	Чайна — це ціла філософія. Ми створюємо емоцію через напій
teahouse.ua	Інтернет-магазин чаю та кави з акцентом на якість і різноманіття	Імпорт і виробництво чаю та кави з контролем якості на всіх етапах	Широкий асортимент чаю і кави, рідкісні сорти, навчання у чайній школі	Teahouse — це чайне задоволення для гурманів. Ми підбираємо смаки, які залишають враження
matcha1it.com	Магазин, спеціалізується на продажу матча й аксесуарів, з акцентом на японську якість	Пряме постачання матча з Японії, гарантія свіжості	Широкий асортимент матча, включаючи преміум-сорти і аксесуари	Matcha1it — це ваш доступ до справжньої японської церемонії
teoonline.com.ua	Інтернет-магазин з широким асортиментом чаю	Низькі ціни і безплатна доставка по Україні	Гарантія якості, можливість вибору з багатьох видів чаю	Teoonline пропонує доступний якісний чай
puerkz	Інтернет-магазин з фокусом на китайський пуер	Пряме постачання чаю з Китаю, акцент на автентичність	Широкий вибір пуеру, поставки напряму, доставка до Казахстану	Puerkz — чай для знавців, які цінують традиції

Аналіз від MarkanAI експерта

Нижче відображена фінальна таблиця, в якій CompetAI визначив та порівняв вашу компанію з 3 основними конкурентами в digital-середовищі. Порівняння здійснювалося за чотирма критеріями, як важливими складовими маркетингової стратегії: позиціонування, УТП, переваги та ключові повідомлення.

Позиціонування

Коротке порівняння з конкурентами:

e-scooter.com.ua спеціалізується на електросамокатах, а також деяких аксесуарах, як і конкуренти, як otostrada, пропонує широкий асортимент електротранспорту. Сайти як dualtron.in.ua та kugoo.net.ua спеціалізуються переважно на бренді або у вузькому сегменті, як e-scooter.com.ua, але обмежуються одним виробником.

Зони для диференціації:

• Акцент на екологічності транспорту
• Розширення лінійки аксесуарів
• Розширення послуг сервісу
• Позиціювання як мультибрендовий магазин

Унікальна торгова пропозиція (УТП)

Коротке порівняння з конкурентами:

Багато сайтів мають схожі УТП, такі як гарантії та сервіси, але e-scooter.com.ua вирізняється особистим тестуванням якості та власним сервісним центром.

Ніші:

• Вільні ніші включають індивідуальні консультації, програми лояльності та екологічні ініціативи.

Зони для диференціації:

• Впровадження індивідуальних консультацій для підбору електросамоката
• Розробка програм лояльності з бонусами для постійних клієнтів
• Презентації новинок перед продажем

Переваги

Коротке порівняння з конкурентами:

Швидка доставка та професійні консультації є загальними, але e-scooter.com.ua вирізняється можливістю тестування перед покупкою та безперервною роботою 7 днів на тиждень.

Ніші:

• Ніші включають програми лояльності та розширені гарантії умов.

Зони для диференціації:

• Можливість тестування та програми лояльності
• Впровадження індивідуальних консультацій для підбору електросамоката
• Розробка програм лояльності з бонусами для постійних клієнтів

Ключові повідомлення

Коротке порівняння з конкурентами:

Швидка доставка та професійні консультації є загальними, але e-scooter.com.ua вирізняється можливістю тестування перед покупкою та безперервною роботою 7 днів на тиждень.

Зони для диференціації:

• Можливість тестування та програми лояльності
• Впровадження індивідуальних консультацій
• Розширення сервісних програм і бонусів для постійних клієнтів

Загальний висновок

Фокусування на розширенні асортименту, впровадженні індивідуальних консультацій, програмах лояльності, екологічних ініціативах та інноваційних технологіях допоможе e-scooter.com.ua ефективно диференціюватися, підвищити впізнаваність та привабити нових клієнтів.

Рекомендації від маркетологів

Позиціонування, УТП, переваги та цінність, яку ви надаєте клієнту — це основа маркетингової стратегії. Кожна із цих складових містить в собі багато інших завдань, але загалом ці 4 — це стратегічна база.

Маючи перед очима такий глибокий аналіз конкурентів та розуміння, де серед них знаходиться ваша компанія, можна корегувати свої тактики та стратегії:

• визначити/змінити/покращити своє позиціонування, яке завжди враховує дані по конкурентам
  “Бережи, якщо маєш чітке позиціонування, сприяє росту впізнаваності, що дозволяє охопити ширшу аудиторію та збільшити продажі – 63% покупців охочіше купують товари знайомих брендів (Wisemetric, Zorbas)”
• оцінити переваги конкурентів та виокремити унікальні свої
• виявити можливості для диференціації, наприклад, у комунікаційній стратегії
• визначити нові напрямки розвитку
• сформувати або перевірити для себе гіпотези, знайти нові ідеї
• виявити недооцінені конкурентами ніші ринку
• підтримувати власну конкурентоспроможність

Розуміння конкурентного середовища вашого бізнесу, орієнтуючись у їхніх типажах, розрізняти та маючи набір якісних даних, ви можете бути більш впевненими при ухваленні рішень та побудові стратегій.

Будьте допитливими, копайте глибше, досліджуйте, і нехай ваші цілі панують, а результати надихають! Бажаємо успіху!

І пам’ятайте: в будь-якій незрозумілій ситуації аналізуй конкурентів з CompetAI

Дисклеймер

Дякуємо, що обрали CompetAI для чогоушій цьому таку важливу роботу з пошуку й аналізу конкурентного та конкурентного середовища для вашого бізнесу. Нагадуємо, що для формування даного документа CompetAI виконав пошук та аналіз конкурентів в digital-сфері , та врахував географічну ознаку – розглянуто ті компанії, які працюють на вказаному ринку: Україна .

Хоча ми докладаємо максимум зусиль для забезпечення точності даних, їх повнота, правдивість, швидкість оновлення та актуальність також частково залежать від сторонніх сервісів, на які ми не маємо прямого впливу. Ми не несемо відповідальності за потенційні втрати, спричинені використанням наданої інформації у ваших бізнес-процесах. Рекомендуємо використовувати отримані дані як один із інструментів аналітики для ухвалення обґрунтованих рішень.

Але ми, в свою чергу, не припиняємо роботу над удосконаленням, розширенням та покращенням CompetAI, тож в розробці функціонал з більш широкими можливостями.